Bakgrund

Elcowire, som utmärker sig genom att producera koppar med låga koldioxidutsläpp, stod inför utmaningen att maximera sitt marknadsvärde inom hållbart koppar. Deras kunder visade svårighet att motivera den högre kostnaden för hållbart koppar, och Elcowire behövde strategiskt positionera sig för att öka intäkterna.

Lösning

Lunicore sammankallade ett konsultteam för att hjälpa Elcowire navigera genom utmaningen. Genom en strukturerad femstegsprocess, inkluderande interna och externa uppstartsmöten, branschanalys, och en djupdykning i hållbarhetsstrategier hos liknande företag, skapade teamet en detaljerad plan för att förstå och möta utmaningen.

Teamet genomförde en kundundersökning för att förstå kundernas syn på hållbarhet och deras vilja att betala för hållbara material. Benchmarking mot andra företag inom hållbar metallproduktion gav ytterligare insikter och identifierade bästa praxis för marknadsföring och kommunikation.

Resultat

Konsultteamet levererade en omfattande rapport med insikter och rekommendationer för Elcowire. Teamet identifierade viktiga områden, inklusive varierande mognadsgrad hos kunder gällande hållbarhetsfokus och behovet av ökad transparens i redovisningen av miljöpåverkan.

För att möta dessa insikter rekommenderades strategiska åtgärder. För att stärka varumärket föreslogs hållbarhetsinriktade evenemang och ökad närvaro på sociala medier. Dessutom betonades behovet av att utveckla och kommunicera hållbarhetsarbetet tydligare med certifieringar och ökad transparens inom scope 1, 2 och 3 utsläpp.

Key takeaways

Insikterna från kundundersökningen och benchmarking visade på varierande mognadsgrad och ökad efterfrågan på hållbara material. Tydlig redovisning av miljöpåverkan och jämförbarhet mellan produkter framhölls som viktiga för kunderna. Transportfrågan betonades som en viktig aspekt för lägre utsläpp och högre acceptans.

Slutsatsen var att den hållbara delen av kopparbranschen är utmanande men att efterfrågan förväntas öka över tid. Kunden bör fokusera på att stärka sitt hållbarhetsarbete, involvera strategiska partnerskap och kommunicera sitt budskap genom olika kanaler.

Rekommendationer

Event med fokus på hållbarhet: Stärk Elcowires varumärke som hållbart bland kunder och potentiella kunder genom evenemang och initiativ.

Aktivera sociala medier: Använd sociala medier för att nå både befintliga kunder och deras kunder, kommunicera vikten av hållbart koppar och öka medvetenheten.

Utveckla hållbarhetsarbetet: Tydligare redovisning av miljöpåverkan inom scope 1, 2 och 3 samt certifieringar kommer att vara avgörande för att möta kunders krav och öka acceptansen av hållbart koppar.

Strategiska partnerskap: Sök partnerskap med andra företag som står inför liknande utmaningar för att skapa medvetenhet kring hållbart koppar och öka efterfrågan.

Projektet resulterade i en omfattande förståelse för Elcowires position på marknaden och konkreta åtgärder för att maximera företagets potential inom hållbart koppar.